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        深圳國(guó)慶樓市 熱銷(xiāo)下的眾生相

        發(fā)布時(shí)間:2019-10-12人氣:686

        先行示范區(qū)政策利好,使得深圳樓市在一線城市中脫穎而出。9月份,深圳新房供應(yīng)大增,二手房量?jī)r(jià)齊升。國(guó)慶黃金周期間,深圳樓市延續(xù)了9月的市場(chǎng)熱度,公寓類(lèi)、辦公類(lèi)、剛需盤(pán)等市場(chǎng)異常火爆。

          《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者國(guó)慶假期實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn),深圳樓市的市場(chǎng)細(xì)分程度正在加劇,即便是在領(lǐng)漲區(qū),也有業(yè)主主動(dòng)降價(jià)以求快速成交。在熱門(mén)遠(yuǎn)郊區(qū),也有中介一遍遍給客戶發(fā)送項(xiàng)目PPT,熱情邀約卻無(wú)所得。

          金九銀十,我的期望落了空”

          伴隨著國(guó)慶大假結(jié)束,周洋(化名)略有些失望:房子仍沒(méi)賣(mài)出去。本以為有先行示范區(qū)的政策利好,疊加“金九銀十”的市場(chǎng)熱度,周洋預(yù)期房子可以快速脫手。但未能如他所期,甚至整個(gè)假期都沒(méi)遇到主動(dòng)出價(jià)的客戶。但周洋鐵了心要快速出掉現(xiàn)居住的兩室。為配合看房,國(guó)慶假期他特意留了老父親在家。

          令周洋詫異的是,房子所在小區(qū)并不是遠(yuǎn)郊盤(pán),而是在傳說(shuō)中領(lǐng)漲的南山區(qū)?!澳仙街行膮^(qū),地段不錯(cuò)吧?到地鐵站兩分鐘,朝北,方正兩居,但有足夠日曬,學(xué)校排名雖不好,但好在也近?!?/P>

          回想當(dāng)初買(mǎi)入萬(wàn)象新園這套兩居初衷,是居住方便,原本與妻子同在南山科技園上班,開(kāi)車(chē)10分鐘。但去年,他同合伙人選擇將公司開(kāi)在租金更便宜的龍崗后,矛盾漸現(xiàn)?!安欢萝?chē)開(kāi)車(chē)50分鐘,每天早上送完妻子上班,再到公司,堵車(chē)的話近一個(gè)小時(shí)。

          在這套房子里,周洋完成了人生的兩件大事:結(jié)婚、生子。如今,略顯局促的空間和交通時(shí)間的增加,使他想快速出掉這套與妻子有很多美好回憶的房子?!百u(mài)掉房子的錢(qián)?在龍崗公司附近選套更大更宜家的次新房,可能還有結(jié)余?!?/P>

          據(jù)深圳中原研究中心數(shù)據(jù),上周(9月30日~10月6日)南山、福田和羅湖二手住宅報(bào)價(jià)上升,其他區(qū)域普遍下滑。各區(qū)二手住宅報(bào)價(jià)相對(duì)穩(wěn)定,漲跌幅都在0.5%以內(nèi)。從報(bào)價(jià)變動(dòng)的區(qū)間來(lái)看,上周二手住宅報(bào)價(jià)更加穩(wěn)定,報(bào)價(jià)變動(dòng)幅度在-1%~1%的盤(pán)源占比為42.20%,較前一周增加了18.53%,下跌的盤(pán)源的占比為31.65%,較前一周減少了9.73%;上周二手住宅報(bào)價(jià)上升的盤(pán)源占比為26.15%,較前一周減少了8.8%。

          顯然,周洋房子在南山是被平均了。往返于龍崗和南山,大概疲憊期已至,周洋略有不甘心地說(shuō),“如果10月還沒(méi)有客戶出價(jià),會(huì)考慮調(diào)低價(jià)格”。畢竟,去龍崗的路上,每一次堵車(chē)都在消耗他對(duì)生活的耐心。

         “房子憑什么給你賣(mài)?”

          國(guó)慶假期深圳整體樓市火爆與否,房產(chǎn)中介喬晨(化名)說(shuō)他并不知道,只是在他們負(fù)責(zé)的南山區(qū)華僑城和科技園片區(qū),跟搭檔一天最多大概帶看了十多組客戶。

          大假*一天下午,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者見(jiàn)到了喬晨和他的搭檔,他說(shuō):“實(shí)在抱歉,假期我們非常忙?!?/P>

          如果客戶不多,喬晨和搭檔會(huì)同時(shí)帶看客戶。但當(dāng)天,喬洋下午帶看隨機(jī)來(lái)訪客戶時(shí),提前預(yù)約的客戶也到了小區(qū)。他跟搭檔交接完后,拜別客戶匆匆下樓,獨(dú)自帶下一組客戶看他的*房源。

          搭檔調(diào)侃喬晨,他雖然不是店長(zhǎng),卻是片區(qū)區(qū)長(zhǎng),熟悉片區(qū)內(nèi)每套房業(yè)主心態(tài)和房子里里外外,包括哪套房看什么地標(biāo)?!皹I(yè)績(jī)一定拔尖?也不是,只是9月行情好時(shí)單個(gè)小區(qū)*成交3套。”

          喬晨的房源多來(lái)自老業(yè)主介紹,或者通過(guò)網(wǎng)上公開(kāi)掛盤(pán)信息約見(jiàn)業(yè)主。但凡能見(jiàn)到業(yè)主,他都會(huì)嘗試跟業(yè)主談*帶看,或根據(jù)目前手中客戶需求,*匹配、單線聯(lián)系。

          “房子憑什么給你賣(mài)?”“如果我賣(mài)不掉,別人也幫你賣(mài)不掉的?!眴坛康牡讱鈦?lái)自他的業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù),最終他又順利拿下了*房源。至于國(guó)慶成交了幾單,喬晨笑稱(chēng),有客戶到了談價(jià)階段,9月相對(duì)更好做。

          據(jù)深圳中原研究中心數(shù)據(jù),上周(9月30日~10月6日)全市二手住宅成交307套,環(huán)比下降85.99%;成交面積25154平,環(huán)比下降85.81%,二手住宅成交均價(jià)為56499元/平方米。

          業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)整體承壓形勢(shì)下,示范區(qū)利好并不能支撐深圳樓市行情大漲,利好引起大量外地資金進(jìn)入深圳,低價(jià)剛需盤(pán)、公寓類(lèi)、辦公類(lèi)產(chǎn)品掛牌存量下降明顯,但示范區(qū)利好刺激會(huì)隨著時(shí)間逐漸弱化,市場(chǎng)也將回歸常態(tài)。

          對(duì)于喬晨而言,買(mǎi)賣(mài)房子都是緣分,銷(xiāo)售做的是回頭客。喬晨坦言,做銷(xiāo)售沒(méi)有什么秘訣,什么團(tuán)隊(duì)也不重要,做好真服務(wù)才是主要的。比如提前半小時(shí)到達(dá)小區(qū)等待,先上樓敲門(mén)確認(rèn)房源;比如談價(jià)沒(méi)妥,及時(shí)匹配其它房源等。

          不同片區(qū)“假冷與真冷”

          與喬晨頻繁帶看不同,趙穎(化名)假期被安排蹲守在空蕩蕩的售樓處等待“豪宅”客戶出現(xiàn),并為下一棟樓盤(pán)蓄客。

          繁華地段和小戶型設(shè)計(jì)、現(xiàn)房精裝交付等等因素疊加,使得趙穎工作相對(duì)輕松些。在她看來(lái),地處關(guān)內(nèi)福田好地段,之前深物業(yè)金領(lǐng)開(kāi)盤(pán)小戶型幾乎做到了日光,甚至連樣板間也一同被銷(xiāo)售掉。目前僅有頂樓的幾套大面積待售“豪宅”啟動(dòng)了中介。

          對(duì)于即將開(kāi)盤(pán)的小戶型樓棟,樣板間什么樣?什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)?開(kāi)盤(pán)價(jià)多少?趙穎全不知道。*能知曉的便是大概年底,只會(huì)通知預(yù)留電話客戶,低調(diào)開(kāi)盤(pán)不打任何廣告。

          并不像趙穎在有得天獨(dú)厚位置的項(xiàng)目輕松工作,中介王新(化名)假期主推了遠(yuǎn)在光明的小面積公寓o薈,即便開(kāi)盤(pán)已久,該公寓去化也仍不理想。

          假期里,他在微信上一遍一遍給好友發(fā)送項(xiàng)目PPT、解答稅費(fèi)、交易等問(wèn)題,熱情邀約客戶去案場(chǎng),但效果甚微。他說(shuō),因?yàn)?月示范區(qū)利好,外地客一下子多了起來(lái),他想多帶幾個(gè)沒(méi)名額、但不太懂深圳市場(chǎng)的外地客。

          深圳市房地產(chǎn)研究中心研究員李宇嘉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng),在購(gòu)買(mǎi)力受限的情況下,加上新房、公寓等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),再考慮到稅費(fèi)的因素,二手房?jī)r(jià)格反彈、掛牌價(jià)上調(diào)難以持續(xù)。目前,仍有30%多的房源下調(diào)掛牌價(jià)。10月份,預(yù)計(jì)二手住房成交還會(huì)保持在7000套的冷熱分水嶺上方,保持相對(duì)熱度。總的來(lái)看,剛剛過(guò)去的國(guó)慶長(zhǎng)假,深圳樓市低調(diào)沉穩(wěn),先行示范區(qū)的規(guī)劃利好,并未帶來(lái)樓市的火爆,并未導(dǎo)致投資炒作泛濫。

          深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示,國(guó)慶假日期間(9月30日~10月6日)深圳新房住宅共成交437套,環(huán)比下降41.7%;面積共計(jì)42264平,環(huán)比下降44.4%。而截至9月29日,深圳新房住宅成交2748套,環(huán)比下滑9.55%;9月成交面積為26.91萬(wàn)平,環(huán)比下滑6.28%。從新房住宅日均成交量來(lái)看,9月日均成交95套,較8月的98套下滑了3.31%。

          成交面積上,9月份龍崗仍然是全市一手住宅成交面積*的區(qū)域,成交面積達(dá)6.57萬(wàn)平方米,占全市成交量的24.41%。龍華和寶安分別以4.92萬(wàn)平方米和4.03萬(wàn)平方米的成交量位居二、三位。

          國(guó)慶大假剛過(guò),周洋就主動(dòng)將房源降價(jià)10萬(wàn)元,翹首以盼有緣人,他不想再犧牲生活品質(zhì)等待太久。喬晨和搭檔一邊通過(guò)網(wǎng)上各種渠道獲客。一邊向他們片區(qū)里的老業(yè)主打聽(tīng)新出售房源;王新在微信上開(kāi)始第五次聯(lián)系他的客戶,雖然第四次的消息還沒(méi)被回復(fù)。他說(shuō),要做業(yè)績(jī),客戶只要還沒(méi)回復(fù)說(shuō)買(mǎi)到房子了,就不能放棄。

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